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杭州二手房买卖博览会可行性阐发演讲

发布时间:2019-08-07

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  杭州二手房买卖博览会可行性阐发演讲 1. 概述 跟着 98 年起头的福利分房和单元分房的竣事,和社会从 义市场经济的进一步成长,中国的住房轨制发生了严沉的 改变。商品房的概念应运而生。 所谓商品房就是把衡宇想商品一样进行买卖。如许很大程 度上减轻了的压力,把衡宇开辟完全交由市场自交运 做。将地盘的利用权出让给房产开辟商,从中获取财 政收入。开辟商扶植衡宇后又将去出售个泛博人平易近群众, 利用权刻日到后,有权收回地盘。如许的过程是市场 化的必然成果,也是合适社会成长的潮水的。可是因为其 中的好处存正在,利润的使得此中环节呈现变化,市场 的供需关系被微妙的,房产市场起头走弯。如炒房 团的介入,使得房价抬升,通俗人们买不起房,有钱人有 良多房,房价居高不下,陷入恶性轮回。房产起头成为普 通苍生日常必需的,却又难以承受的痛。 而二手房是指业从曾经正在房地产市场上采办后又欲出售 的自用房,包罗二手商品房、答应上市买卖的二手公房、 经济合用房。二手房:二手房即旧房。新建的商品房进行 第一次买卖时为“一手”,第二次买卖则为“二手”。 我们来看看杭州市 5 月的二手房买卖环境 09 年 5 月,杭州西湖区、下城区、拱墅区、上城区、江畔 区等五大城区二手房一共成交了 4846 套。 而同样的 09 年 5 月的一手房买卖量是创记实的 10080 套,广漠的买卖市 场使得二手房和一手房一路受益。可是我们要看到房交会 对一手房的发卖发生了很大的推进感化,四天的房价会促 成了一手房快要 2000 套的成交量。而对二手房的促销做 用很小。而二手房很小的展位使得只要少部门房产中介公 司参取此中,只是房交会上一手房发卖的烘托。同样的房 屋买卖市场上的市场份额,二手房若何取一手房合作,争 取更多的发卖?二手房买卖博览会是很好的路子。 2. 项目标目标和意义 推进二手房市场的成长,添加二手房买卖数量,规范二手 房买卖市场,明白二手房买卖法则和行业尺度。出力提拔 杭州房地产市场成长的优良前景,以进一步推进杭州房地 产市场平稳健康成长。 使得房产市场愈加多元化,最大限度的阐扬衡宇本身价 值, 推进衡宇买卖市场的繁荣, 明白衡宇买卖中介的尺度, 使通俗苍生通明买房,买房。 3. 项目市场阐发 中国发财城市的房价居高不下,加上土地数量的削减,是 的一手衡宇的价钱取通俗老苍生的收入呈现庞大的差值。 以杭州市为例, 2008 年,虽然杭州人均 P 冲破 1 万美 元,可是杭州从城区的房价每平方米都正在 12000 以上,杭 州人的一年残剩可安排收入大概只能买到 3-4 平米的房 子。而一套 80 方的房子不算拆修成本也要花上 20-30 年 的时间,以大学生走出 22 岁走出校门起头计较,即便是 夫妻两小我,买房子也要十几年的时间,根基上曾经处理 不惑之年。并且土地的开辟使得新的楼盘都正在很远的市 郊,交通和配套设备没有跟上小区的扶植,糊口不是很方 便。 于此比拟而言,二手房就有其正在买卖市场奇特的劣势。其 一,二手房单价相对低,同样地段的房子,二手房的买卖 单价比一手房要低 1000-2000 元,并且户型的关系,是的 良多房改房的衡宇总面积都正在 50-60 方,如许衡宇的总价 就正在 50-65 万摆布,现对一手房的 100 万摆布给人的经济 压力相对较小。其二,良多二手房是带拆修的,取一手房 比拟能节流很大一部门购房开支。其三,二手房虽然房龄 较大, 可是地舆比力好, 接近闹市区和市核心。 其四, 二手房周边的配套设备比力齐备,比拟新建的小区,二手 房小区有完美的配套设备,如学校,病院,菜场,银行, 超市,公交等。 我们来看看杭州市近三个月的二手房买卖环境 09 年 3 月,杭州市区二手房成交 3380 套,环比 2 月份增 加了 55.6%,比客岁同期添加 117.6%。 09 年 4 月,杭州市区二手房成交 3182 套,环比 3 月份减 少了 5.9%,比客岁同期添加 90.7%。 09 年 5 月,杭州西湖区、下城区、拱墅区、上城区、江畔 区等五大城区二手房一共成交了 4846 套。一个季度成交 衡宇 11408 套 二手房广漠的买卖市场的存正在,再加上一手房的部门采办 者,使得二手房买卖博览会有很大的群众根本。杭州大大 小小上百家的房产中介公司成为我们的展会的次要招商 对象。因为现正在杭州的二手房买卖展次要从属于人居展从 办的,只要部门实力较强的房产中介公司加入,其消息全 面程度很难做高,并且不克不及很好地吸引消费者前来展会。 4. 次要合作敌手 杭州人居展(一手房) 由杭州市人平易近、浙江省扶植厅、杭州市房产办理局共 同从办,杭州市房地产学会、杭州市房地产中介协会、杭州 市汗青建建研究会承办 本届人居展以“提振决心、 推进消费、 改善栖身、 提拔质量” 为从题。正在成功举办前八届人居展的根本上,认实组织、 细心筹谋,通过办展的优良机会和宣传平台,出力提拔杭 州房地产市场成长的优良前景,以进一步推进杭州房地产 市场平稳健康成长。 劣势:成功举办前八届人居展的根本上,认实组织、精 心筹谋,通过办展的优良机会和宣传平台,使得人人居 展有很好的口碑,可以或许很好的组织起参展商,同时也能 很好地吸引消费者前来旁不雅。 劣势:该当是一手房的劣势难以避免,大部门一手房 现房,采办的时间成本极大,一手房偏僻。土地减 少,愈加远离市核心,使得之前的二手房的地舆变 得优越,优良的周边配套设备能够削减房子新旧上的不 脚,并且现房的使得购房就能入住。 5. 会展示状 二手房买卖中介公司目前正在杭成长敏捷,数量复杂,大大 小小的中介公司成百上千,可是行业本身成长还正在整合阶 段。我爱我家、住商不动产、易居臣信,华邦正在市场中有 较大的规模和浩繁的门店,处于中介公司的第一集团。而 有着开辟商布景的中大、中庆、绿城等中介公司正在几轮严 酷的宏不雅调控和市场所作之后,现在客不雅地说曾经只能正在 杭州房产中介行业的“第二军团”排得一席之地了。可是小 的第三集团的中介公司密密层层占领杭城街道的大小角 落。房产中介的数量仿佛要比开辟商多良多,二手房买卖 会该若何选择?招商工做特别主要。 一家处置多年房产中介行业的企业老总对此阐发道: “对 于房产开辟公司来说,中介行业的利润相对来说太低了, 而同时想要做好中介行业又必需投入庞大的办理成 本。 因而良多房产开辟企业旗下虽然有中介行业的子公司,但 相对注沉程度必定是不如开辟企业本身高,再加上企业大 了往往办理上又很难协调,所以间接上影响了 这些中介 企业的市场所作力。” 虽然中介行业正在成长中碰到一些瓶颈,可是这毋庸置疑的 是庞大市场的存正在,但二手房买卖博览会正在杭州目前还处 于萌芽的形态,次要从属于杭州人居展(房交会) 。没有 本人零丁办展,因而很难吸引到客户。良多人加入人居展 都是但愿看看一手房的,去看二手房只是调剂一下,很难 吸引这部门不雅众的眼球,而人居展的宣传以一手房为从, 很难吸引二手房采办者前往旁不雅。再者,从属的形态使得 二手房展位正在房交会上只是很小的一块,不克不及全面得展现 二手房的消息。二手房买卖博览会能够自创人居展成功的 经验,正在配套设备和人员上大能够利用同样的人,使得二 手房买卖博览会能够更轻车熟。同时二手房买卖博览会 的展厅扶植该当有本人的特点,不克不及一味从一手房买卖博 览会出发。 该当从消费者的角度着想, 便利消费者为方针。 好比分区块的大屏幕滚动房源就能削减消费者的时间,使 他很快找到本人想要的,而不是蜻蜓点水得正在展位前华侈 时间。 6. swot 阐发 s 1.杭州做为省会城市强大的购佃农户存正在 2.二手房取一手房比拟的四点劣势 单价低 市核心 配套设备齐备 总价低 接近 3.行业目前相对成熟的二手房买卖展不存正在 对二手房买卖的政策优惠,通俗室第的税费减免办法 w 1.房产中介行业成长不敷充实,招商存正在必然难度 2.二手房的房龄和户型问题,相对一手房二手房的房龄和户 型都是比力老式的,如许比力难打动一部门年轻消费者的心 理 o 1.对二手房买卖的政策优惠,通俗室第的税费减免办法 2.80 后生育高峰现步入婚姻,刚性需求的大量存正在 t 1.同样雷同展览的存正在 2.大量一手房买卖量的存正在 7.总结 二手房买卖财产是目前甚至当前成长潜力最大,收益丰厚的 财产之一。 依托杭州市场的辐射力, 及展览公司的办展经验, 加时取地利的办展 ,举办二手房买卖展不单具有良 好的社会效益,同时也将获得可不雅的经济效益。


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